Immobilienverkauf
Entscheiden Sie sich für einen Verkauf? Wir suchen für Sie potenzielle Käufer und begleiten Sie bis mit persönlicher Beratung bis zur Vertragsunterschrift.
Sie wählen selbst, nach welchen Kriterien sie das Objekt verkaufen wollen. Nicht immer ist der Meistbietende der optimale Käufer. Um einen möglichst genauen Verkehrswert des Objekts zu erhalten, empfehlen wir Ihnen, einen unabhängigen Schätzer beizuziehen.
Der Verkauf von Immobilien ist eine unserer Spezialitäten. Von der Bewertung unseres eigenen amtlichen Schätzers, Niklaus Schöchlin, zum Erstellen der Verkaufsdokumentation inkl. Fotos und 3D – Rundgang bis zur Verkaufsabwicklung.
Table of Contents
Verkaufsprozess
Der Verkaufsprozess beinhaltet verschiedene Schritte. Manche davon können parallel erledigt werden, anderes folgt dem Vorhergehenden. Wichtig sind sie alle!
Unterlagen
Die meisten erforderlichen Dokumente können vom Immobilieneigentümer kostenlos angefordert werden.
Marktwertbeurteilung
Bevor Sie ihre Liegenschaft verkaufen können, müssen Sie natürlich den Immobilienwert bestimmen. Dazu gibt es verschiedene Verfahren. Die am meisten angewandten Möglichkeiten finden Sie ausführlich erklärt in diesem Beitrag.
Bei der IMMO-ERBEN GmbH wird bei jedem Verkauf eine kostenlose Marktwertbeurteilung durchgeführt. So können Sie sich sicher sein, dass der Verkaufspreis realistisch gewählt wurde und die Immobilie in angemessener Zeit am Markt verkauft werden kann.
Räumung & Reinigung
Damit eine Liegenschaft anschaulich präsentiert werden kann, muss diese auch entsprechend vorbereitet werden. Wenn Sie beispielsweise ihr eigenes Haus verlassen, so kommen in den meisten Fällen nicht alle Gegenstände mit. Diese werden dann geräumt und der Hausrat aufgelöst. Im Anschluss an die Räumung sollte die komplette Wohnung bzw. das gesamte Haus ordentlich gereinigt werden.
Auch bei der Reinigung kann es sich lohnen professionelle Hilfe zu holen. Ausgebildete Reinigungskräfte wissen genau bei welchen Stellen besonders gut geputzt werden muss. Ausserdem vermeiden Sie so auch das Risiko etwas zu vergessen.
Bei einem Verkauf mit der IMMO-ERBEN GmbH ist es ebenfalls möglich die Räumung und Reinigung der Immobilie mit einzukalkulieren. Diese wird dann direkt mit der Provision beglichen.
Fotos & 3D-Rundgang
Nach der Räumung & Reinigung der Liegenschaft folgt das Fotografieren und erstellen des virtuellen 3D-Rundgangs. Dank unserem gut ausgebildeten und ausgerüsteten Team ist es uns möglich, dies auf professionelle Art und Weise selbst zu machen.
Für den virtuellen Rundgang müssen einige Dinge beachtet werden. Die Türen beispielsweise müssen überall geöffnet werden, so dass sich die 360°-Kamera stets orientieren kann und Sie nahtlos durch die Immobilie spazieren können.
Nach der Aufnahme mit der Kamera wird das Modell am Tablet weiter bearbeitet und im Anschluss gerendert.
Die Fotos mit Kamera und Drohne werden dann zum Schluss gemacht und sind teilweise auch vom Wetter abhängig.
Eindrückliche Fotos der Wohnung oder des Hauses sind sehr wichtig, um die Immobilie bestmöglich zu präsentieren. Sie sollten gut gewählt sein, aber auch die Realität widerspiegeln. Für unsere Fotos verwenden wir Drohne und Kamera und wählen einen wetterbedingt guten Zeitpunkt für die Aufnahmen.
Verkaufsdokumentation
Die Verkaufsdokumentation ist mit Abstand das wichtigste Dokument für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Die Dokumentation enthält alle Informationen zum Haus und bietet interessierten Käufer*innen eine gute Übersicht sowie einen ersten Eindruck. Die Verkaufsdokumentation dient einerseits als Informationssammlung, andererseits als Grundlage für die Inserate sowie den Beitrag auf unserer Webseite.
Damit die Liegenschaft überzeugend dargestellt werden kann, sollten alle Informationen zum Haus anschaulich präsentiert und durch Fotos ergänzt werden.
Inserate
Damit eine grosse Reichweite erreicht werden kann und möglichst viele Interessentinnen angesprochen werden, können Sie Immobilienangebote auf Immobilien-Plattformen hochladen. Viele Kaufinteressentinnen verfügen auf bestimmten Plattformen über Suchabonnements, durch welche sie benachrichtigt werden, sobald eine neue Immobilie basierend auf ihren Suchparametern auf der Plattform erscheint.
Wir verwenden zum grössten Teil die Plattformen ImmoScout24 und Newhome. Diese sind teilweise kostenpflichtig und in verschiedenen Angeboten verfügbar. Zusätzlich zu den externen Plattformen werden unsere Verkaufsobjekte auch auf der Webseite online gestellt.
Werbung
Damit zusätzliche Reichweite generiert werden kann, ist Werbung sehr hilfreich. Grosse Plakate und Werbebanner bei der Immobilie erregen Aufmerksamkeit und zeigen, dass die Immobilie zum Verkauf oder zur Miete steht. So werden auch Menschen angesprochen, welche nicht aktiv auf der Suche sind oder deren Parameter nicht genau auf diese Immobilie zutreffen. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Menschen im Quartier ebenfalls über den Verkauf informiert werden und möglicherweise jemanden kennen, der auf der Suche nach einer Immobilie ist.
Der IMMO-ERBEN GmbH stehen verschiedene, grosse Werbebanner und Tafeln zur Verfügung, um auch mehrere Immobilien gleichzeitig zu präsentieren. Des Weiteren werden individuelle Plakate und Flyer von A5-A1 direkt inhouse gestaltet und gedruckt.
Ein weiteres hilfreiches Werbemittel bringen die Sozialen Medien. Auf den Online-Kanälen von IMMO-ERBEN werden Fotos und einige Infos mit den Followern geteilt. Wir sind auf Instagram, Facebook und LinkedIn präsent und posten wöchentlich.
Besichtigung
Wenn genügend Interessentinnen gesammelt wurden, können Sie mit den ersten Besichtigungen beginnen. Bei Besichtigungen kann es sinnvoll sein, sich einen Nachmittag zu reservieren und die Kaufinteressentinnen nacheinander aufzubieten. Dies kann organisatorisch sehr herausfordernd sein und funktioniert nicht immer. Daher kann es auch Sinn machen das Haus einzelnen Personen zu zeigen.
Falls die Liegenschaft noch bewohnt ist, sollte diese so gut wie möglich aufgeräumt werden, sodass diese anständig präsentiert werden kann.
Wir nehmen Ihnen den administrativen Aufwand ab und organisieren die Wohnungsbesichtigungen für Sie. Unsere Immobilienexperten wissen, welche Fragen zu erwarten sind und können diese sachgemäss beantworten. Dies gibt den Kaufinteressentinnen eine gewisse Sicherheit und bestärkt diese bei der Abgabe eines Kaufangebots.
Finanzierungsbestätigung
Ein Kaufangebot ohne Finanzierungsbestätigung ist wertlos und sagt nichts aus. Aus diesem Grund sollten Sie den Kaufinteressenten klar kommunizieren, dass Kaufangebote ohne Finanzierungsbestätigung nicht berücksichtigt werden können.
Eine Finanzierungsbestätigung ist eine Bestätigung der Bank, dass bei einem erfolgreichen Zuschlag alle Kosten gedeckt werden können und die Bank einen Kredit über die festgelegte Summe genehmigt. Die Finanzierungsbestätigung gilt nur für die festgelegte Summe. Aus diesem Grund kann es Sinn machen, eine Finanzierungsbestätigung für den maximal möglichen Investitionsbetrag anzufordern. Die Bestätigung gilt dann für jedes Angebot unterhalb des Betrags. Wenn das Kaufangebot tiefer liegt, müssen Sie nicht die gesamte Summe zahlen, aber bei einer möglichen Preiserhöhung aufgrund eines Bieterverfahrens beispielsweise brauchen Sie nicht für jede Erhöhung eine neue Bestätigung anfordern.
Verkaufsabschluss
Damit eine Immobilie rechtswirksam an eine andere Partei übergeben werden kann, benötigen Sie einen Notar. Dieser ist zuständig für die Rechtsgeschäfte, die die Liegenschaft betreffen. Der Notar setzt den Kaufvertrag auf und beglaubigt die Unterschrift.
Nur so ist ein Kaufvertrag rechtsgültig!
Unsere Immobilienexperten stehen Ihnen auch hier zur Seite und sorgen dafür, dass die Bedürfnisse der Verkäuferschaft sowie die der Käuferschaft eingehalten werden.
Es ist durchaus möglich eine Immobilie ohne Makler zu verkaufen. Mit Hilfe eines Immobilienbüros können Sie sich aber sicher sein, dass keine Schritte vernachlässigt werden und die besten Kaufinteressenten ausfindig gemacht werden.
FAQ zum Immobilienverkauf
Es folgen einige Fragen, die beim Immobilienverkauf immer wieder auftauchen. Sollten weitere Unklarheiten bestehen dürfen Sie uns gerne kontaktieren. Wir sind für Sie da!
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Vom Verkaufsauftrag bis Verkaufsabschluss und dem Eintrag ins Grundbuch rechnen wir mit einer Dauer von 3-6 Monaten. Bei speziellen Immobilien oder bestimmten Vertragsbedingungen kann dies aber auch länger dauern.
Wir empfehlen auf jeden Fall einen Fachmann für den Verkauf zu engagieren, damit der Verkaufsprozess nicht in einer endlosen nervenaufreibenden Geschichte endet.
Lohnt sich eine Renovation vor dem Verkauf?
Beim Immobilienkauf ist der erste Eindruck oft entscheidend. Kleinere Renovationen, wie beispielsweise ein frischer Anstrich kann sich also lohnen. Bei einem ansonsten eher renovationsbedürftigen Objekt kann dies aber auch kontraproduktiv sein, da die Käuferschaft sowiso renovieren wird und die Liegenschaft nach ihren eigenen Vorstellungen erneuern will. Dies trifft insbesondere auf Küchen, Bäder und Böden zu.
Sind Sie sich nicht sicher welche Renovationen sich lohnen könnten?
Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gerne.
Wie läuft der Immobilienverkauf bei einer laufenden Hypothek?
Ein Verkauf mit laufender Hypothek ist durchaus möglich und nicht selten. Sie haben grundsätzlich vier Möglichkeiten:
- Die Hypothek kann auf ein neues Objekt übertragen werden.
- Die Hypothek kann von der Käuferschaft übernommen werden. Sie ersparen sich damit die Ausstiegsentschädigung.
- Die Hypothek kann vorgängig aufgelöst werden. Bei dieser Variante sollten Sie aber die Kündigungsfristen beachten.
- Bei einer Saron-Hypothek können Sie sich mit einer Zinsoption absichern. Damit können Sie die Hypothek jederzeit ohne grössere Ausstiegskosten künden.
Welche Kosten fallen beim Immobilienverkauf an?
Wechselt eine Liegenschaft ihren Besitzer fallen verschiedene Kosten an. Einerseits müssen Notar und Grundbuchamt bezahlt werden, andererseits fallen auch für den Verkauf verschiedene Kosten an. Professionelle Fotografien und Drohnenaufnahmen, Inserats- sowie Werbekosten müssen ebenfalls beachtet werden.
Als Verkäuferschaft ist ausserdem die Grundstücksgewinnsteuer zu beachten. Hier können Sie aber gewisse Kosten auch als Abzug geltend machen.
Gerne unterstützen wir Sie dabei!
